De când nu ai mai folosit creionul și hârtia pentru a despica firul în patru și a găsi raspunsurile la întrebări? Probabil că de mult timp … nu-i nimic.

În biblioteca noastră găsești acum cea mai nouă apariție editorială Publica, care te învață – după cum ne spune Dan Roam, autorul – „Cum să rezolvăm probleme și să vindem idei prin desene. “Pe spatele servețelului“.

Pe principiul “viața bate filmul”, desenul bate grafica computerizată. Argumente avem destule; noi îți dăm trei, pe restul te lăsăm să le identifici singur:

• este mult mai ușor să creezi și să modifici un desen pe hârtie decât pe calculator

• desenul de mână are un impact mai mare decât schemele impersonale; oamenilor le place să se uite la desenele făcute de alții – sunt spontane, prietenoase și nu intimidează, așa cum o fac graficele laborioase

• de multe ori calculatorul nu iți oferă exact instrumentele de care ai nevoie ca sa iți schițezi ideea.

”Ideea cărţii e simplă: dacă ai un creion şi o bucată de hârtie, te poţi descurca în hăţişul lumii de afaceri.” – Publishers Weekly

Daca nu știi să desenezi, nu trebuie să te sperii – o spune tot Dan Roam. Nu trebuie să ai talent la desen pentru a-ți pune pune ideile pe foaie, ele nu trebuie reprezentate minuțios, ci simplificat și intuitiv. Oricine poate să deseneze o schemă de tip problemă-soluție fiindcă pentru acesta este nevoie doar să ai gândire vizuală, iar noi credem cu tărie că asta au toți oamenii.

“Plasați strategic, în fiecare bucătarie, a fiecărei afaceri, Pe spatele servețelului. Puneți la loc de cinste, în fiecare bufet, al fiecărui antreprenor care se respectă, Pe spatele servețelului. Pentru rezultate sățioase, adăugați Pe spatele servețelului în fiecare cămară de business unit.”- Sorin Trâncă, Creative Director FRIENDS Advertising, încântat partener al acestui titlu excepțional.

Așadar, Pe spatele servețelului te invită la un ceai dansant cu foaia și creionul. Numai voi trei, petrecerile private sunt mereu inspiraționale.

Pat Fallon și Fred Senn pretind că această carte este despre cum se aplică pârghia creativă (creative leverage) pentru a soluționa probleme de business; dacă vă așteptați însă să găsiți o structurare și un proces în x pași despre pârghia creativă și cum se aplică ea la situații reale, aflați că vă înșelați; veți găsi în schimb câteva principii de lucru și 10 istorii ale unor campanii de succes ale agenției Fallon – unele foarte interesante. O să v-o povestesc scurt pe cea care mi-a plăcut cel mai mult: este povestea relansării brandului Skoda in Marea Britanie.

În 1999, Skoda UK se bucura de avantajele tehnologiei grupului Volkswagen, din care făcea parte; cu toate acestea, avea o cotă de piața mică și o reputație proastă, mostenită din timpul Razboiului Rece și fixată în conștiința britanicilor datorită glumelor de amploare națională. Existau chiar site-uri dedicate glumelor pe seama Skoda (și înca mai există, check this out). Lansarea modelului Octavia în 1998 nu schimase cu nimic situația.

În același an 1999 agenția Fallon a fost invitată la pitch-ul pentru lansarea modelului Skoda Fabia Supermini. Cunoscând istoricul dureros al brandului, cei la de Fallon și-au dat seama că va fi nevoie să uite tot ce știau despe comunicarea pentru mașini și să o ia de la zero. Iată pe scurt procesul:

Realitatea 1: umorul este un instrument minunat de advertising atunci când il poți folosi în favoarea ta, dar devine o armă spinoasă când este îndreptat impotriva brandului tău de către însăși piața pe care exiști și vrei să vinzi.
Realitatea 2: treaba agenției era să execute un sincron: să lanseze un model nou, schimbând în același timp imaginea de brand a Skoda.
Adevarul despre brand: Skoda Fabia este o mașină mai bună decât crezi.
Slogan final: Este o Skoda. Pe bune. (It’s a Skoda. Honest).

Atitudinea autoironică este poate una dintre cele mai impresionante și delicate abordări de comunicare.

Skoda s-a luat singură în râs pentra a fi luată în serios de cei care râdeau până atunci de ea și a avut de câstigat pentru că a dat glas temerilor consumatorilor. Ceea ce reprezintă primul pas în catharsisul unei situații problematice.
Rezultate: excelențe-amețitoare – presa a vuit de aprecieri, showroomurile s-au umplut, vânzarile au crescut aducând o creștere de 80% a cotei de piață pentru Skoda.
Acest caz confirmă în mod fericit: cine râde la urmă, râde mai bine.

P.S. Numele original al cărții este “Juicing the Orange” și pe site găsiți spotul pentru campania Skoda, la See the work / Chapter 5.

Under stress (or even when life is going along pretty well) people tend to say one thing while their behaviour suggests something entirely different. Needless to say, this spells disaster for the field of marketing research, which relies on consumers being accurate and honest. But 85% of the time our brain is on autopilot. It’s not that we mean to lie – it’s just that our unconscious minds are a lot better at interpreting our behaviour (including what we buy) than our conscious minds are.

“Buyology. Truth and Lies about What We Buy”
Vezi încă o mențiune despre aceasta carte și în articolul lui Răzvan Soare.

Da, revistele de benzi desenate au fost și ele implicate într-o cruciada, una pe bune și cu urmări importante. Vânatoarea de vrăjitoare incrimina influența negativă pe care o aveau benzile desenate asupra copiilor, prin suscitarea unui comportament violent. Cea mai cunoscută figură din centrul cruciadei este un psihiatru, Frederick Wertham, autorul cărții “Seduction of the Innocent”; aici, Dr. Wertham o cataloghează pe Wonder Woman drept perversă, îl acuză pe Superman că este fascist, iar pe Batman și Robin îi suspecteaza de comportament homosexual.

Un alt punct de referință al acestei cruciade inedite este anul fierbinte 1948: în 2 localități din SUA copiii, asistați de părinți, preoți și profesori, au luat parte la o acțiune de ardere a revistelor de benzi desenate.

Cruciada, ca orice demers cu iz inchizitorial, a fost dogmatică și pe alocuri nedreaptă; dar un efect indiscutabil pozitiv a fost mobilizarea publisherilor pentru impunerea unui cod de bune practici în domeniul benzilor desenate. Iar o altă urmare, mai greu de cântărit în termenii pozitiv-negativ, a fost nașterea fenomenului colecționarilor de benzi desenate: raritatea rezultată în urma interzicerii multor reviste de benzi desenate le-a transformat in obiectul dorinței celor cu spirit colecționar.

P.S. Pentru cei dintre voi pasionați de benzi desenate vechi vă recomandăm mini-colecția de reviste Pif din Biblioteca noastră.

Fenomenul și fenomenalul Thinkers 50 iși scrie o bucatică de istorie la București odată cu  prima gala Thinkers 50 ce va avea loc pe 14 octombrie la Hotel Crowne Plaza. În cadrul galei cei doi creatori ai Thinkers 50 vor face public topul de anul acesta al celor 50 de guru. Suntem mândri să vă anunțăm că Fundatia Friends for Friends este, alături de prietenii de la Publica, responsabilă de organizarea acestui eveniment. Fiți cu ochii pe el!

Una din noutățile de la Publica și ce spune Sorin despre ea:

sursa foto

“Ca și Wally Ollins, cu al său Manual de Branding, Dominic Gettins alege, din postura de expert confirmat și răs-confirmat, să scrie o lucrare în genul “how to”, dominându-și, probabil, pornirile către o lucrare mai complexă, teoretizantă și/sau sofisticată.

Îmi place acest gen, al eroului civilizator, care își dă seama, că între gloria personală într-un cerc restrâns și un lucru care aduce lumina unui mult mai numeros grup de oameni, alegerea trebuie să fie una matură. Bravo lui Gettins și bravo vouă, tuturor celor ce mai citiți, în puținul timp liber pe care ni-l mai lasă epoca informației. Iar dacă vreți să știți ceva despre copywriting și nu aveți decât 2 ore la dispoziție, asta e lucrarea potrivită.

Nu în ultimul rând, bravo Publica – astăzi, în România, singurul editor care știe cum se scrie o reclamă de succes: cărti frumoase și plăcute la pipăit, traduceri atente și fara greșeli PLUS un ritm de apariții suficient de alert incât să-i rămâi fidel de la o carte la alta.” Sorin Trâncă, Creative Director FRIENDS Advertising (și, candva, copywriter român cu multe premii)